Mô tả công việc
* Mục đích công việc:
– Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh khu vực mình quản lí(sản lượng, doanh thu, độ phủ, dịch vụ khách hàng theo ngành hàng và theo sản phẩm).
– Phát triển mạng lưới hệ thống nhà phân phối, điểm bán hoặc đối tác để đạt mục tiêu kinh doanh.
* Nhiệm vụ chính:
– Quản lý hoạt động của đội ngũ bán hàng, chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh và các chỉ tiêu KPI bán hàng (số lượng, doanh thu, độ phủ, dịch vụ khách hàng theo ngành hàng, SKU, sản phẩm) trong khu vực mình quản lý.
– Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, phát triển kinh doanh, phát triển nguồn lực mới, củng cố mạng lưới các nhà phân phối, điểm bán sỉ và bán lẻ, đồng thời đạt được các chỉ tiêu về bán hàng và phân phối.
– Thông thạo sản phẩm, khu vực thị trường, xu hướng, cơ hội và hoạt động cạnh tranh. Lập kế hoạch thực hiện bán hàng tại chỗ theo khu vực, kênh, con đường bán hàng chủ đạo của từng tỉnh, nhà phân phối/đại lý để đảm bảo thực hiện nghiêm túc và tuân thủ.
– Quản lý các hoạt động bán hàng trực tiếp tại các khu vực được chỉ định để đạt được chỉ tiêu bán hàng và các chỉ số hiệu xuất (bán hàng chính và bán hàng phụ).
– Phối hợp chặt chẽ với các Giám đốc bán hàng khu vực để phát triển các chiến lược phân phối và kế hoạch phủ sóng nhằm tối đa hóa tiềm năng bán hàng trong khu vực.
– Phối hợp chặt chẽ với các Giám sát bán hàng để hướng dẫn đội ngũ bán hàng tuân thủ nghiêm ngặt lộ trình tuyến bán hàng, phạm vi phân phối và tần suất viếng thăm để thực hiện bán hàng, để đảm bảo rằng đội ngũ bán hàng thể hiện được khả năng bán hàng tốt trong việc bán hàng và phân phối, đồng thời hoàn thành xuất sắc bán hàng tại cửa hàng.
– Có khả năng cung cấp các buổi đào tạo cần thiết cho đội ngũ bán hàng để nâng cao năng suất của đội ngũ bán hàng. Ngoài ra, xây dựng các kế hoạch phù hợp để phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng tiềm năng và đưa tổ chức lên tầm cao mới.
– Thu thập thông tin phân phối kịp thời và đáng tin cậy theo thương hiệu, SKU, đơn vị lưu kho, hàng tồn kho cửa hàng, dự trữ, tỷ lệ hoàn thành đơn hàng, để đo lường hiệu suất của đội bán hàng và thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh , xu hướng mua hàng của người tiêu dùng và các thông tin khác giúp đội ngũ lãnh đạo đưa ra quyết định đúng đắn.
– Phân tích dữ liệu bán hàng, đề xuất, thực hiện và tư vấn các kế hoạch cải tiến bán hàng.
– Cập nhật thông tin của đối thủ cạnh tranh, lường trước những rủi ro tiềm ẩn của đối thủ cạnh tranh, ngăn chặn những tác động tiêu cực đến kết quả kinh doanh và phản ứng kịp thời.
– Chịu trách nhiệm tuyển dụng và lựa chọn các Giám sát bán hàng có năng lực, cung cấp đào tạo bán hàng, cố vấn/hướng dẫn/động viên và đánh giá hiệu suất bán hàng hàng tháng/hàng quý của các nhân viên bán hàng để đảm bảo rằng năng suất của đội bán hàng luôn được cải thiện.
– Thực hiện các công việc và yêu cầu liên quan của RSM
Yêu cầu công việc
* Yêu cầu công việc:
– Có ít nhất 3 – 5 năm công việc tương đương.
– Giao tiếp tốt, kỹ năng thương lượng tốt.
– Tốt nghiệp đại học/cao đẳng chuyên ngành có liên quan.
– Giỏi về vi tính văn phòng: Word, Excel, PPT.
* Kỹ năng chuyên môn:
– Kỹ năng căn bản kênh GT, kỹ năng thiết lập hệ thống bán hàng, có kinh nghiệm triển khai DMS, kiến thức về Trade Marketing.
* Kỹ năng mềm:
– Kỹ năng thương lượng, đào tạo, huấn luyện/ động viên.
Quyền lợi được hưởng
– Môi trường làm việc dân chủ, hiện đại, chuyên nghiệp, có cơ hội thăng tiến và ổn định lâu dài.
– Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của nhà nước.
– Được hưởng chế độ chăm sóc sức khỏe toàn diện.
– Được hưởng các quyền lợi khác theo chính sách của công ty
Thông tin khác
Địa điểm làm việc
➢ Tiền Giang (Tiền Giang)
Ngành nghề
Tư Vấn Bán Hàng Giám Sát Bán Hàng
Tính chất công việc
Toàn thời gian
Yêu cầu về bằng cấp (tối thiểu)
Đại Học
Yêu cầu kinh nghiệm
3 – 5 năm
Nộp hồ sơ liên hệ
Công Ty TNHH Thương Mại Want Want Việt Nam
Khu công nghiệp Long Giang, xã Tân Lập 1, huyện Tân Phước, tỉnh Tiền Giang.
Nói rõ bạn biết thông tin từ website vieclam.tiengiang.top – Xin cảm ơn!
